• 给物联网创业者做一次“体检”

  • 报道日期:2013-12-13   来源:物联网智库
  • 2013年快结束了,物联网又熬过了一年。

    今年物联网创业浪潮持续高涨,到了一年盘点时刻,回头发现今年市场上出现了很多新产品,以智能家居产品为典型,如智能路由器、智能电视、智能插座、智能控制器、智能温控器、智能净化器等产品,这些产品多是对传统产品的升级改造;当然也有一些我们没见过的“新奇”产品,如智能手环之类的可穿戴设备。

    整个创业市场可谓是“百花齐争艳,花开三两枝”,总结下来:创业者很激情、围观者很有量,鼓掌者很限量。即便如此,这股创业浪潮并不会随着2014年的到来而退去,反而会有更多的人想跳入这片红海。新年到来之际,小编给创业者们发个小小的“福利”----给所有创业者和准创业者们,免费做个小“体检”。

    本次“体验”完全免费,自愿参加的,请继续往下看。

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    11月15日,小编在第二届智慧北京大赛第六场分赛看到了一款产品----快乐妈咪胎语仪,项目的演讲者绝对是激情创业者的代表,给现场带起了小高潮,听得我当时就想写篇文章把我的感受分享给大家,但由于种种原因没时间完成。最近又看到了这个产品,兴奋之情不减,仔细想来,虽然这个产品大多数人用不着,但从创业角度来看,还是可以给物联网行业创业人士一点小启发。

     

    体检第一项:选择创业方向的理由清晰吗?

    创业的第一步应该是找方向,这是一个逐渐细化的过程。

    快乐妈咪胎语仪的创业者陶建辉是一个多次创业者,之前创办过和信。08年他从美国回来,在中国市场“巡视”了4年后,40多岁的他选择了再次创业。这一次他想做的是软硬件结合项目,他把目光转向了现在很火的移动健康。在这个领域也有很多细分领域和产品,如智能手环,高血压、糖尿病等慢性病监测仪等。在对比了各种功能的产品之后,他最终定位在母婴市场里一款很小的产品----胎心仪。

    大多数创业者是比较忌讳选择小市场的,孙陶然在《创业36条军规》一书里也提到“小池塘养不出大鱼”。作为一位创业“老手”,这样的担心他肯定也想到了,面对质疑,他给了我们这样的理由: 

    移动健康领域两类市场情况分析对比

    慢性病健康监测

    母婴健康监测

    人群:老人

    人群:基本上是80后的年轻女性

    思想保守,接受新东西能力弱

    互联网移民,思想开放,喜欢新事物

    经济能力有限+勤俭习惯=舍不得为自己花钱

    怀孕是家族大事+倍受关心=钱不是问题

    生病不是一件好事,不愿意让人知道

    怀孕是一件幸福的喜事,愿意分享快乐

    这样一个分析是不是很清晰,很有说服力?如果说母婴健康监测市场小,据统计,我国目前该市场有超过1800万的人群,如果两胎政策放开人数还要增加。

    其实市场的大小与你能吃到的市场大小没有必然联系。不同大小的市场好比大海和湖泊,大海虽然市场大,但是里面的竞争对手太多,尤其是有一群像“鲨鱼”这样的巨头,一个没有背景的“小鱼”,生存环境可想而知。而湖泊的市场虽然比大海小很多,但是竞争的环境也没那么恶劣。再说了,任何河流最终都可以汇集到大海,如果你在某一个市场占稳了脚,再进军更大的市场会更有基础。

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    快乐妈咪胎语仪虽然选了一个小的市场开始尝试,但他非常清晰地了解这个市场的消费人群特性;也发现了产品有极大的改善空间。如果他在母婴健康监测市场打好了基础,再进军更大的健康监测市场,相信更有优势。

    现在检查我们自己,无论你是哪里的创业者,你选择创业方向的原因清晰吗? 

    体检第二项:你的竞争优势是什么?

    方向选择好了,就可以组团队,找资源,开始自己的创业之路。任何一个创业者,都需要明白自己的竞争优势在哪,在当今时代,出来混总要有把斧子吧,不论你做的是什么产品,竞争优势是你成功的唯一法码,如果没有这个法码,靠运气脱颖而出,基本上就是妄想。

    小编分析了快乐妈咪胎语仪两个创新点,是值得创业者思考的。

    突破口一:极致的用户体验

    陶建辉说:“我是做移动互联网出身,我是最注重用户体验。”这句话他不仅说的响亮,做得也很到位。

    胎语仪是孕妇这一“特殊人群”使用,产品的安全性、质量、功能、用户体验都是客户极为关心的。所以快乐妈咪的胎语仪在设计时做了不少减法,整个产品只有一个音频接口,没有任何开关、充电口,开关、充电、数据传输全靠一根音频线。是不是有种“高端大气上档次”的感觉;在外形设计上也充分考虑了现代年轻妈妈的特性,选择了一个类似小兔子的外型,这样的外型在同类产品中相当抢眼;另外就是网站的设计,感兴趣的可以去看看http://icarenewlife.com/,说多了,广告味太浓,会把大家熏跑。

    这一切的核心都是要将用户体验做到极致,而且是360度无死角的全方位用户体验。想想苹果的成功因素里,极致的用户体验是不是个重要因素呢?也许你做的不是胎语仪,但现在智能家居产品、可穿戴设备等每个产品都需要极致的用户体验(除非你在市场上没有任何竞争对手,那你就可以为所欲为了)。相信一款用户体验极佳的产品,会让消费对此产生更多的粘性,欲罢不能。

    突破口二:跟上潮流的功能创新

    胎语仪并不是一个新产品,市场上已有多款产品,如果快乐妈咪仅是做了上述的改良,我就对产品大加赞赏,那我就是托!还有一个功能创新是我想和大家分享的,陶建辉根据“现代妈妈”的特点,在市场上现有产品基础上进行改良,新增了能绘制胎儿心跳图,还能将心跳和妈妈的心跳录制成音乐,分享到自己的微博、微信,也可以发给远方的家人、朋友、亲属的功能,让他们一起分享你的快乐。

    这一点其实和用户体验也是相关的,之所拿出来重点强调下,是因为这个功能的创新值得“品味”。这个功能是一个“与时俱进、符合时代口味、满足心理需求”的创新。现在及以后即将怀孕的妈妈,已经是互联网时代的移民了,社交化媒体、潮妈、爱晒,已经是大家共有标签,这样一个有着时代烙印的产品,会更吸引人,很期待它的发展。至少作为一名女性,虽然未婚更未孕,但是等我怀孕的那天,在买胎心仪时,我肯定会选这样有“时尚”感的产品。

    再插一句,有人质疑这个产品的使用率低,不是每个孕妇都需要,而且产品也不是那么偏宜。我想说,父母舍得花几千块,给孩子照百日照、周岁照留下不可逆的记忆,花个399记录下孩子最初的心跳,你还会觉得贵吗?这个产品的创新扩展功能,也将加大产品的销量。

    那么,现在检验我们的产品,竞争优势在哪?创新点在哪?如果有,把它做到极致,这可能就是你致胜的法宝,如果没有,呵呵,不多说了。

    体检第三项:营销思路创新吗?

    “我个人微信账号里面有将近一百位孕妇好友,拉近跟孕妇的距离,我才能知道她的需求,更能知道她的反馈意见,她会觉得很亲切,她一定能把品牌传递出去,这就是小米做的事情,我们一定要把营销市场和售后服务完全融为一体,而且这个服务一定是全方位,而且是以社会化媒体为主,以微博微信为主,电话为辅,一定是这种方式进行。”这是陶建辉在智慧北京大赛现场说的话。

    拉近与客户的距离,才能了解客户群体的特点,才能挖掘到他们的需求点,也能听到他们的反馈意见,并完善产品。我想快乐妈咪胎语仪能录制胎儿心跳,并绘制成音乐分享,这个功能一定不是哪位准妈妈告诉他的,而是他在与这类人群交流过程中不断总结发现的。

    现在很多智能家居产品面市后被吐嘈最多的就是产品不实用,说白了就是没有一项是打动客户,让客户产生购买的冲动。创业者们,你们也需要找到你的用户群,真正的去接近他们,找到他们的需求点,在你的产品面市后,更需要听到他们的反馈意见,去完善产品。现在很多人认为一个产品没有得到市场的认可,是因为产品不是刚需,其实真正刚需的产品很少,只要你的产品有一点足够吸引消费者,能让他们愿意花钱购买就够了。 

    好吧,体检就到这,可能已经很多人看到一半就已经跑了,如果你看完觉得小编说的还有点道理,你可以转发给你的好友,如果你想反驳我说的,欢迎拍砖,俺练过铁头功,扛得住!