• 创业者陶建辉:不怕别人山寨你,就怕别人超越你

  • 报道日期:2013-11-10   来源:加速Do
  • 快乐妈咪胎语仪:能分享胎心音的胎心仪

    所谓创业者没有假期。我跟陶建辉陶总约在了周六上午十一点在他们公司见面,而当我到达那里时,隔着门我也能听到他仍在用着有点湖南腔的普通话激情澎湃的跟他的团队开会。这个周五,快乐妈咪胎语仪经过十个多月的研发后正式推向市场,因此,陶建辉和他的团队估计整个周末都会处于紧张战备状态。后来,我们终于在楼下的Subway见面了。

    中科大读天体物理,94年美国留学,然后在摩托罗拉工作。这是一个上个世纪末优秀学生群体的一个非常常见的出路,不过与大多数定居国外的留学生相比,陶建辉应该算是比较不安分一个。08年,他看准时机回国创业,凭借他对行业的理解,推出了一款名为“和信”的消息服务工具,并在2010年被MTK190万美元收购。“钱不多,但也没赔。”

    去年初,一直在美国硅谷硬件圈熏陶的陶建辉有了做硬件的想法,于是,经过一番方向的选择后,他终于在年底选择了做母婴市场中的这款胎心监护设备。

    “我在选择这个市场和这个产品的时候,并不是因为说我家有什么人怀孕了我才去研究这个市场,而是我在众多的市场中选择了移动健康、母婴这个利润非常高的市场,而在这个市场中,我一定要找一个别人没做过的新的东西来做,我绝不会看别人做手环很热我也做个手环,我一定要做个新的东西。在经过了长时间的调研考察后,我最终选择了这款产品作为我的方向。”陶建辉并没有给他的产品包装一个不合理的故事,显然,那也不是他的作风。

    “全中国,每年孕妇1800万,渗透率5%的话,卖100万台,也足够支撑IPO了。目前,北京每年孕妇超过20万,北上广加起来60万,这已经是个不小的市场。”

    于是,今年1月,被收购的陶建辉做了两年职业经理人后,再次出来创业。经过了半年多的研发,陶建辉带着他的原型机到了8月13号的互联网大会上,几乎是一炮而红,被围观了。此后,又经过了两个多月的市场调研、产品优化,快乐妈咪胎语仪终于正式推向市场。现在,2000台设备正堆在办公室里,准备出货。

    从软件做到硬件,陶建辉坦言他对硬件这块不是很熟,不过还好,他在创业之初找到了几位非常出色的搭档。有对硬件设备非常精通的,有对工厂的管理,生产线的管理,供应链的管理非常熟悉的,这让陶建辉省了不少力气。而这些东西,又都不是一个科班毕业生就能做好的工作,所以,硬件的合伙人非常重要。

    陶建辉还从身边的案例分析,觉得做互联网出身的人来做硬件产品还是有非常大的优势的。“互联网的这群人的都是SB一个,是做雷锋,这个行业不赚钱,但还硬是把钱赚出来了。这群人为了挣钱,把什么招都用上了,这种创新的动力,是别人所没有的。另外,服务营销的意识,互联网营销的玩法,这些对于互联网圈的人还是比较熟悉的。”

    快乐妈咪团队目前也已经正式运营快一年,而他们也即将进行下一步的资金准备等等动作,不过,陶建辉不希望将这件事太过张扬,他希望“对手低估我,用户喜欢我”。当然,他也表达了他对于竞争的看法。

    “只要我们赚钱,就肯定有竞争对手出来。山寨从来就没有竞争力,山寨只是把价格拉低一点,搅一搅市场。这一套在过去的手机行业是行的通的,因为手机产业相对成熟,用户的选择成本没那么高,但在智能硬件领域,山寨可能就有点跟不上了。因为你不光要山寨一个硬件,还要配套的软件,配套的服务,云平台,数据分析等等,这些是山寨厂商很难去山寨的。”

    在快乐妈咪胎语仪有了一定的成绩之后,美国也有一了家类似的产品团队,做同样的事情,不过,陶建辉一点也不在乎。他说,品牌和用户体验是最重要的,产品做好,品牌做好,就不怕别人山寨,不怕别人竞争。

    “就像我当年做的和信,虽然我是最早做基于通讯录的通信产品的,但我品牌没做好,后来有了微信,就没我什么事了。不怕别人山寨你,就怕别人超越你。如果别人只是山寨你,那还不是最危险的,而如果别人山寨了你还比你做的更好,那你就没戏了。” 老陶丝毫不掩饰当年的遗憾,相信有了上次的经验后,快乐妈咪应该会做成一个很好的品牌吧。