• 陶建辉:母婴市场潜力大 快乐妈咪没有盈利困境

  • 报道日期:2013-08-14   来源:和讯科技
  • 和讯科技消息 8月13日~15日,2013中国互联网大会在北京国际会议中心举行,本届大会主题为“共建良好生态环境,服务美好网络生活”,话题涵盖移动互联网、电子商务、互联网金融、大数据、云计算、物联网、IPv6、创新创业等多个领域。会议期间,快乐妈咪CEO陶建辉受邀接受了和讯科技的采访。


      陶建辉介绍了公司的一款名为胎语音的可穿戴设备,该设备通过探头和智能手机连接在一起,可以检测到胎儿的胎心胎音,并绘制出专业的胎心曲线,供专业的医生对胎儿的健康做出诊断。陶建辉表示,母婴市场的用户群体规模很大,随着白领的增加,孕妇年龄不断增大,妊高症人群越来越多,因为这个市场潜力很大。 

      对于可穿戴设备,陶建辉表示就胎语仪这款设备而言,没必要做成可穿戴的,因为一般用户只要监测几分钟,但对于需要连续监测的,比如说心跳、体温、血压,那种需要连续监测的完全可以用穿戴计算的。面对移动互联网领域的变现难题,陶建辉则表示,因为这款产品是线上线下相结合,自身就有实体的产品,因此并不存在这个问题。

      以下为采访实录:

      和讯科技:各位和讯网友大家好!在2013年中国互联网大会上,我们非常荣幸邀请到了快乐妈咪CEO陶建辉先生,请陶总先跟大家打声招呼吧。

      陶建辉:大家好!

      和讯科技:陶总,大家对快乐妈咪不是很了解,刚才通过向您初步了解,知道我们是一家线上线下同步推出产品的公司,咱们为什么选择了母婴这个方向和快乐妈咪这个品牌呢?

      陶建辉:我首先介绍一下这个产品的基本功能,让大家知道快乐妈咪是做什么的。我们这个胎语仪的主要功能是通过探头和智能手机(iPhone或者android电话)连接在一起,孕妇放在肚子上可以检测到胎儿的胎心胎音,还可以绘制出专业的胎心曲线,通过专业的胎心曲线专业人士医生就可以知道这个胎儿是不是缺氧和健康。当然我们基于胎音还做了一些娱乐化的功能,比如说胎音音乐和催眠曲这些功能,不仅这样,我们还和大数据结合在一起,它是一个移动互联网产品,通过大数据可以做很多数据挖掘分析。

    为什么我要做母婴这块市场,因为中国的用户群体很大,每年大概1800万左右的孕妇。现在中国的白领越来越多,孕妇年龄逐步增大,很多人尤其是在北京都是三、四十岁以后才生小孩,妊高症人群越来越多,因此胎儿不太正常的比例越来越大,好多孕妇一怀孕就处于一个很焦躁不安的状态,我们如果能提供一个手段让她觉得更放心,同时又让她更开心的话,我觉得这个东西一定有市场。

    快乐妈咪CEO 陶建辉

    
快乐妈咪CEO 陶建辉

      和讯科技:陶总,咱们其实是针对母婴市场推出的,不管是孕妇还是婴儿都是比较脆弱的群体,他们也需要更多精心照料,所以在产品品质上要求也会更高,咱们是怎么做到符合规定又控制成本,又能给用户提供最大的这种服务呢?

      陶建辉:这个问题问得很好,因为母婴这个群体对品质要求很高,它是最受关爱的群体,对产品会特别挑剔。第一,我们的探头完全符合国家标准,我们这个超声波的剂量只有医用超声波剂量的十分之一,因此对身体几乎没有伤害,而且我们里面采用的电子屏蔽根本没有辐射,大家都知道手机有辐射,我们不是用手机直接来测量,手机只是作为数据传输,这个探头要通过音频线和手机接在一起,因此这方面我们做了很多考虑。

      当然在整个工业设计上,像我们的外形都设计的很漂亮,全白的,上面有磨砂的,这都是我们细致的考虑。包括我们整个硬件上,我们任何开关都没有,是为了让它使用更方便,包括我们整个包装的设计都是请了最好的设计师来设计的,这个包装盒,因为现在包括你有同学朋友怀孕了要送礼,我们都考虑到这个层面,因此我们还做了一个礼品袋,假设你在我们的网上订购我们会送你一个礼品袋,你拿着袋子送给她都很合适,这是我们从各个角度充分考虑了,让她觉得这是一个时尚时髦的东西,可以安全放心使用的东西,包括我们的客服都充分考虑,我们有400号码和微信平台,我们员工的微信都是开放的,用户都可以直接找我们的人询问使用体验,使用中遇到任何问题都可以问我们。

      和讯科技:随着移动互联网的发展,一些可穿戴式的设备越来越多,很多都是瞄准了健康测试记录等等,咱们的产品是属于一种比较传统的形态出现,它是直接外接到设备上的,而那些可以直接穿戴在身上的会不会对咱们的产品产生影响呢?咱们会不会也考虑推出可穿戴式的设备,能够更贴近用户和婴儿的身体呢?

      陶建辉:就胎语仪这款设备而言,我们没必要做成可穿戴的,一般用户只要监测几分钟,一般用户在家里监测3-5分钟就够了,但对于需要连续监测的,比如说心跳、体温、血压那种需要连续监测的完全可以用穿戴计算的,如果具体到孕妇身上,我们有可能做一款长时间监控的胎心监护,有点像医院我们要监测半个小时,可以做成腰带式的,那也是一个完全的可穿戴的。我们现在还不能透露,我们有一款完全意义上的可穿戴设备出来是给婴儿的,我讲了仅就这款设备而言,用音频线还是最好的解决方案。

      和讯科技:其实咱们移动互联网盈利都比较困难,您觉得咱们这块是怎么处理呢?商业模式有哪些办法?

      陶建辉:做纯应用的人来讲盈利是个大难题,但对于做软硬结合的公司来讲这个难题就不存在了,因为我们本身就要销售的,我们这个硬件的零售价是869元一台,有足够的利润支撑我们。我们唯一要做的就是把产品做到极致,就像大家对iPhone的追捧,5000多元大家都想买,那种山寨机,照样能打电话发短信,300元都没有人要,如果我们能把用户体验做到极致,把功能做得很好,真的受用户喜欢,赚钱不是问题。

      和讯科技:谢谢您,我们就到这儿,感谢各位网友。再见!