• iCare陶建辉:着眼母婴细分领域 避开可穿戴红海竞争

  • 报道日期:2014-05-06   来源:凤凰科技

  • 快乐妈咪CEO  陶建辉

    凤凰科技讯 56日消息,全球移动互联网大会进入第二天,本届大会以下一个50亿为议题,诸多移动互联网从业者将齐聚北京展示最新科技成果,凤凰科技在现场给您带来最新报道。

    iCareCEO陶建辉接受了凤凰科技的专访。iCare是专注于母婴领域的智能硬件企业,所研发的爱心妈咪胎心仪是一款面向孕妇的可穿戴设备,监测孕妇的胎心,并在此基础上做数据分析、记录和分享,和传统母婴设备不同,分享是这款产品的重要功能。

    陶建辉表示,可穿戴最热门的是手环、手表、健康类的血压剂、体重计、血糖剂等,但他希望着眼于更细分的市场。选择孕妇作为目标客户,第一是孕妇群体年龄再25-35岁之间,更容易尝试和接受新事物,第二,这个年龄层的人爱晒,尤其爱分享和宝宝相关的事物,第三,孕妇是有钱的群体,全家人都在关照你。

    据陶建辉预计,中国的孕妇每年超过1800万,二胎政策放开后会增加,全球每年孕妇超过1亿,这个市场份额相当大,iCare通过着眼于该细分领域,而避开了可穿戴市场的红海竞争。

    目前,爱心妈咪主要通过电商渠道销售,陶建辉表示在未来也将拓展线下渠道、并基于软硬件结合提供服务。


    以下为采访实录:

    记者:请您先介绍一下这款产品的大致情况?

    陶建辉:好。我们这款产品叫快乐妈咪胎语仪,这款产品是面向孕妇的产品,是用来做什么的呢,是用来监测孕妇的胎心,我们在监测胎心的基础上能做数据分析,能够记录能够分享,它是把传统的超声多普勒的技术与互联网结合在一起。传统的监测设备早就存在,我们只是利用互联网,把趣味性娱乐性增加加来,把数据分析的功能增加进来。

    记者:这款产品有一个分享功能是吗?

    陶建辉:对,这个分享共同是我们一个很重要的功能,因为孕妇是个很特殊的群体,她不是病人,不是普通的健康设备我得病了我在用。我记录了胎音,比如说我的手机里记录下来,举个例子,大家可以听得到这个声音,这个胎尽对于孕妇来讲她第一方面感觉到安心,觉得宝宝在动,听到心跳声。更重要的是你把这个声音分享给不在身边的父母听,毕竟是一个新的生命,父母会开心得不得了,他不仅会自己听,还会给邻居听,老朋友听。分享到朋友圈所有的朋友都会给你点赞的,分享过程相当相当关键,因为它的是一个快乐的传递,新的生命意味着快乐的事情。但是传统的设备是做不到的,只有移动互联网化之后,就完全具备这个功能。

    记者:因为这款产品也算是母婴产品,那您在销售这看产品的时候会通过什么样的营销策略取得客户的信任呢?因为母婴可能对产品的,包括辐射、安全等机械上的要求都非常高?

    陶建辉:对,你这个问题问得相当好,母婴产品它对质量的要求更高,特别是安全性。那么安全性我们是做了很多考虑,就是一方面比如说我们的电子辐射,完全为零,让孕妇没有担忧。原理上不像XCT它是超声的,超声波的强度是低超的几十分之一,很弱很弱的一种超声波。因为我在检测胎儿的心跳,因此超声波很弱。可以告诉孕妇没有任何危害,它本身是个体外的东西。另一方面我们申请了专利,让孕妇更有信任度而且我们正在申请各种资质,这些都是给孕妇信心。

    记者:聊完产品想跟您聊聊这个行业,可穿戴设备尤其是在母婴细分的领域,您怎么看这个市场,市场份额和前景,可穿戴设备很热,可是针对怎么落地大家都没有很好的雏形,您怎么看?

    陶建辉:可穿戴最热门的是手环、手表,健康类还有血压剂、体重计,血糖剂,炒得挺热,这些市场保证都会存在,这是肯定的我不愿意加入这个红海,手环99人民币都有了,我更想一个更加细分的市场,这个更加细分的市场我认为孕妇是个特别好的选择。因为孕妇这个群体跟我们见到的这些群体有个很大的不同,因为孕妇有几大不同,第一她比较年轻,一般来说都是在25岁到35岁之间,这个年轻群的人不像得高血压、有血糖问题的人,这个年龄群比较年轻,一方面年轻因此容易接受新事物,愿意尝试新东西。第二个这个年龄群的人他爱晒,尤其是怀孕,他有宝宝生下来更容易爱晒,下载我们的应用就可以看到多少人在晒她录的太阴。第三个方面她不是病人,像高血压、血糖,它是难以向别人说的,难以向别人宣传的,手环还好说我今天跑了多少公里,我这个胎音是特别愿意分享的。这个人群还有一个很重大的不同,孕妇这个人群是有钱的人群。就算你收入还不算高的时候,全家人都在关照你,所以几百块钱的东西不在话下,倒不是你去买,即使你自己不买会有别人买了送给你。我认为我找到了一个相当好的人群,避开了红海的竞争,找到了一片相对不错的地方。这这行业又是医疗健康赞助的行业,很多人还会医疗健康行业不太了解,包括我自己做移动互联网出身的,对医疗健康行业不太了解。因此做移动互联网的人到底毫无疑问想到做手环很少,还不太容易涉及到这个领域,因为它的门槛比较高。我觉得我在移动互联网的思维,杀进母婴行业。可能会搞得更靠好。

    记者:你有没有一个预期,预期接下来一到三年是什么样的增长?

    陶建辉:我很看好这个市场,因为中国的孕妇每年就超过1800万,二台政策放开后会增加,全球每年孕妇超过1亿,我们这款产品不仅在中国销售还有在全球销售。因为这个市场份额其实是相当相当大的一个人群,市场很大。我们这款产品现在定价就是399,在中国已经开始销售了。在京东,亚马逊还有我们的官网欧销售。

    记者:主要还是电商的渠道销售?

    陶建辉:对,电商渠道。我们上个月的销售已经超过1000台,就是通过电商的渠道,预计到年底最保守的估计一个月至少也能销售5000台。

    记者:有线下渠道吗?

    陶建辉:线下渠道还没开始,也想拓展。但我们整个是互联网经营的公司,我们自己会拼命做线上的。我们今后一年在整个全球的市场销售四十万台,五十万台,我觉得两年后吧,一点问题都没有。今年如果做得好,年底就能销售一万台,这是我自己的预测。保守的估计至少能销售五千台一个月,就这一款产品,但是我们还会有系列的产品出来,还会有第二代第三代的产品出来。我们目标就是很明确,我们是专注在从备孕、怀孕到婴儿这一段时期,这些可穿戴的,或者不叫可穿戴,就叫智能的设备。我们也会有给婴儿使用的。

    记者:这款产品好像软硬件结合,好像是一个APP才可以分享。接下来您这块的商业模式是纯粹按照销售硬件做起来还是?

    陶建辉:目前我们还是希望靠销售硬件,但是我们会随着孕妇群的增长我们也希望把服务做好。目前说靠服务能挣到钱几乎没有可能性,因为毕竟你卖了多少台设备,我们上个月才卖了一千多台,你做什么服务,尤其是互联网的服务都是免费的,这些服务我们确实要做,但是现在根本没到做服务能赚钱的时候。因此初期的模式很简单,主要是靠卖硬件赚钱。

    记者:最后一个问题,想问一下您类似的产品在中国或者是国外有没有先例呢?

    陶建辉:我们这款是真正意义上全球第一款,是国内的真正创新的产品。目前国内还没有模仿者,传统的胎心监测设备已经有了,但是把它跟手机智能设备结合在一起,像我们这么做的还没有。在美国现在有两个,COPYCAT就是抄我的,工业设计和软件跟我们比差远了,在美国是按照100美元的销售。

    记者:比这边的价钱高。

    陶建辉:对,我们年底保证进入美国市场,要跟他们竞争。

    记者:主要还是发达国家的市场比较有消费的潜力?

    陶建辉:对。

    记者:谢谢姚总。