• 快乐妈咪CEO:智能硬件要让人用着爽

  • 报道日期:2014-05-06   来源:光芒网
  • 胎心仪智能硬件

    2014年全球移动互联网大会(GMIC)在北京召开。光芒网网总编辑在光芒网联合爱奇艺、新华网、人民邮电报 、创途网、速途网、雷锋网、环球网、PingWestTechWeb设立专访间里采访了快乐妈咪CEO陶建辉。陶总一定认为智能是一个概念,智能硬件一定要让用户使用起来简单、方便,用起来爽,没达到这一点整个智能硬件都是瞎扯。

    以下是光芒网整理的精彩对话:

      公维锋:各位网友大家好!现在我们是在全球移动互联网大会的现场,在光芒网联合爱奇艺、新华网、人民邮电报、速途网、雷锋网、PingWestTechWeb、创途网、环球网联合设立的专访间里,今天我们非常荣幸请到了快乐妈咪的CEO陶建辉先生作客和大家进行分享。陶总你好,首先给大家介绍一下快乐妈咪这款产品。

        陶建辉:大家好!我是快乐妈咪的CEO陶建辉,很高兴给大家带来一款很有意思的产品叫胎语仪,我们这款产品是给孕妇使用来检测用户的胎儿的胎心,但是我们这个硬件是一个多功能的探头,把它给到智能手机,或者iPad上,它把这个胎音直接到智能手机里,这样我们就能绘制出实时的胎心曲线,从这个胎心曲线就可以知道胎儿是不是正常。这是一定的医学健康方面的功能。更重要的是它能够把这个声音记录下来,因为小孩子成长的一点一滴都是值得回忆像脚印、胎毛笔,这个胎音记下来,等以后听,是一个值得回忆的事情。还有一个功能就是分享,我们把录的音分享出去,比如你父母不在子女的身边,怀孕了,通过微信分享给爸妈听,爸妈肯定非常开心,开可能跟邻居听,跟同事听,欢乐好几天。如果分享到朋友圈,我相信所有的朋友都可以点赞,因为这是一个新的生命,它传递的是快乐。因此,我们主要传递的是它能够分析,能够记录,能够分享这三大功能,完全智能化,而且它跟传统的胎心监测设备相比我们把它移动互联网化了,它能够分析,能够记录,能够分享。

        公维锋:我们知道智能硬件领域现在是特别的火,大家也越来越多的互联网公司,甚至硬件公司都在进入这样的领域,您觉得我们做这样的智能硬件产品有什么优势?

        陶建辉:这个问题问的很好,构造从去年到现在,智能硬件在中国特别的火热。我很开心,我是第一步进去,我是2013年初就开始注册这个公司开始做。我觉得我的优势在于哪里?第一、我起步比较早,我们这个产品11月份就能正式销售,去年8月份在互联网大会上宣布我们有这款产品,1新的月份正式销售,速度很快,这是我们的优势。另一方面我没有跟风,这是我的优势,因为自媒体的风是从美国刮过来的,美国有手环、手表、体重计,中国人就喜欢抄,我不想进入这个红海,我选择一个很特殊的人群,选择孕妇这个人群。因此,我认为我这个方面的竞争稍微会弱一点,而且医疗健康行业本身的圈子互联网思维不够,我是在跟一帮传统的人在竞争,而不是跟互联网圈子里面的人竞争,因此我选择一个比较好的领域。

        第二、我们这个团队不错,有做硬件的,有做APP开发的,对品质控制的相当好。中国现在做智能硬件的公司很多,但是相当一部分都是能给别人演示我能做一个什么样的功能,我的公司我不想证明我能开发多少款产品,我不想证明我能开发出多少个功能,我就想把这款产品做好,做到极致,不仅要演示,更要让用户喜欢,不仅让中国孕妇喜欢,我要让全球孕妇喜欢,要作出一个国际的品牌,这是我的目的。    

        公维锋:现在我们都知道智能硬件产品其实是一个跨界的产品,一方面有硬件、互联网类型的公司在进入做这样的产品,所以会有不同的操作思路。对这样一个跨界产品您更喜欢用互联网的方式做,还是喜欢用传统的硬件产品的模式来做?

        陶建辉:在产品上,营销上,毫无疑问我们要按照互联网的模式来做,就是速度要快,要迭代,很长的周期,这是可以肯定的,包括营销也是。我经常跟别人讲,我觉得这是我第三次创业,我为什么还想再做这一家公司,根本的原因我觉得我们碰到两个前所未有的机会,第一个机会就是利用移动互联网,利用智能手机改造传统的消费电子设备,这是一个巨大的商机,因为很多传统消费电子设备都被智能化代替了。第二、它一定是营销的革命,因为以前都是靠传统媒体,包括网络媒体,比如你就是门户网站的媒体,也属于传统的媒体。那么,新的媒体的出现,就是微博、微信,这些媒体它已经去中心化,自媒体越来越重要,用户越来越不相信官方的宣传,越来越不相信民心,而相信周围的朋友,因此这个营销上的革命已经到来。因此,我一定是充分利用互联网。但是另一方面我们也要尊重硬件行业的一些规则,比如说它的品质控制,原材料的供应链,你必须按照以前的办法做,否认品控会出大问题。因此,在营销上、产品上,我认为要按照互联网的思路做,但是在生产上你没有办法,生活上必须按照传统的硬件的方式来做,来管理供应链,来管理你的品质。    

        公维锋:您刚才谈到其实在这个领域您选择相对竞争没有那么激烈的一个细分的移动医疗也好,移动健康也好。但是,我们还是看到,每次谈智能硬件的时候大家都把这个领域作为首选领域,其实也意味着一定程度上大家非常看好,另外也意味着目前或者以后还依然会热起来,您怎么看目前这种竞争态势,是不是其实已经进入红海了?或者马上要进入红海了?

        陶建辉:我觉得移动医疗已经很火了,已经搞了很多年了,但是移动医疗,或者移动健康并没有一个真正的突破。我认为竞争一定会有,包括我现在做的这款产品,现在国内的仿制品还没有出来,但是美国有两家公司做了一模一样的产品,因此一定会出来,只要能赚钱,尤其在中国,几十家,几百家会做这个产品,但是这个不惧怕,任何行业如果不变成红海,那说明没钱可赚,只有有钱可赚的行业才会变成红海。因此,我希望它变成红海,希望有人超我,比如我希望今年出来好几家竞争对手,直接面对面的竞争,说明我的方向对了,如果不出现,那不是我幸运而是我走错了方向。因此,我不惧怕。智能硬件的关键不在于你新的想法,新的主意,他真正的关键在于它的品牌和品质。因为它毕竟是一个硬件,它不能时时刻刻更新,比如我这个盒子做这批定制了一万个,这一万个做起来,卖了。这个品质就特别的关键,它毕竟是一个硬件,如果这个硬件做的不漂亮,不好使,孕妇一定不会买。它跟互联网的公司不一样,互联网公司是今天用户抱怨这个功能不太好使,明天就可以来一个更新,但是硬件不可能,因此品质很重要。

        那么,第二方面品牌特别关键。如果你没有品牌,即使你品质好,很快就被别人超越,因为这里面没有一个绝对的门槛。就是说,任何一个环节都很重要,但是没有任何一个环节说绝对在里面做不了。如果你没有品牌和品质,我相信你被人超越是时时刻刻的事情,如果你做出来的品牌,又能保证好的品质,你不用担心。我是这么认为的。

        公维锋:我们知道您其实已经经历过很多次创业,对创业,包括对互联网行业,包括现在非常热的移动互联网,移动健康这个领域一定有过深入的研究。您觉得智能硬件这个领域有哪些类型,有哪些类型的产品有可能会死掉?    

        陶建辉:我认为智能硬件现在特别热,它主要是加上了两个字智能,或者大家都说我是联网的我就把它叫智能硬件了。实际上智能硬件能不能活下去,这个产品能不能从一个蓝海变成一个红海,有大量的人进来做,取决于这款产品是不是真正解决了用户的需求。不说了刚性,就是满足了用户某个心理上的、生理上的各个方面某一方面的需求都行。满足需求的同时,一定要让用户使用起来简单、方便,用起来爽,没达到这一点整个智能硬件都是瞎扯,一定卖不出去,智能是一个概念。包括我这个东西,我是创业过来的,我很知道,我不是为了概念做这个公司。因此,像包括我们这款产品,为什么达到这个效果,我们这个探头上认可开关、按纽都没有,就是为了让她用起来简单。还有包括我做这个东西,我觉得这个需求是存在的,因为世界上早就存在传统的胎心检测设备,我只是把它智能化,移动互联网化,因为这个市场是一定存在的。如果我去想一个,比如说举个例子,袜子,智能袜子,我们仔细分析过了,不知道这个市场到底存不存在,但是我这个市场是一定存在的。因此,我总结起来,就是它一定要满足人的某方面的需求。第二、一定要方便、好用,让用户用的爽。

        公维锋:最后,请您对未来几年这个领域的发展能不能给我们在前景这方面做一个判断?

        陶建辉:我觉得至少我对有些行业并不了解,我只能讲,我现在熟悉的健康一类。我认为至少是家用的健康设备这一块,我认为前景我自己特别看好,因为传统的血压计早就存在了,但是那些公司还没有移动互联网化,这些市场本身就存在,我们只是把这些产品移动互联网化,用户一定会喜欢,或者是说整个产品的更新换代。因此,一定能创造出新的品牌。比如说欧姆龙卖血压计卖的很不错,我们把移动互联网的一些精神带进来,我觉得颠覆欧姆龙这种企业完全可能。

        公维锋:谢谢陶总作客,和大家做了精彩的分享,也祝愿陶总的快乐妈咪有更多的用户,未来给这个领域带来更多的创新和探索,谢谢大家!